In der Reihe "Der Talk" hat Detlef Büttner mit interessanten BuchautorInnen über ihre Werke gesprochen. Die Themen reichen von KI über Teamarbeit bis zu Innovation und Nachhaltigkeit. In unserem Blog stellen wir Ihnen die einzelnen Titel vor. Hören Sie einfach einmal rein, lesen Sie rein, lassen Sie sich inspirieren.
Buyer Personas Wie man seine Zielgruppen erkennt und begeistert
Häusel, Hans-Georg / Henzler, Harald (2018)
Haufe, Freiburg
Das Buch beschäftigt sich mit der Erstellung und Nutzung von Buyer Personas zur besseren Verständigung und Ansprache von Zielgruppen.
Buyer Personas schärfen den Blick auf die Bedürfnisse der Kunden: Das Buch erklärt, wie man die Anforderungen der Zielgruppen besser erfassen kann. Buyer Personas sind detaillierte und greifbare Idealbilder von Zielgruppen. Durch sie können Sie den USP Ihres Angebots besser herausarbeiten und Ihre Kunden besser ansprechen - wenn man sie richtig formuliert und einsetzt.
Emotionale Struktur mit der Limbic® map: Es zeigt, wie die Limbic® map genutzt werden kann, um die Bedürfnisse von Zielgruppen zu erfassen. Sie verstehen die Sprache Ihrer Kunden und können somit Ihr Marketing verbessern.
Praktische Anwendung: Das Buch bietet einen konkreten Leitfaden zur Erstellung von Personas und zeigt, wie diese in der Praxis eingesetzt werden können, um Angebote im digitalen Markt zu positionieren.
Fallstudien und Praxisbeispiele: Es enthält Fallstudien, die die Praxistauglichkeit der Methode unterstreichen und zeigen.
Mobile Publishing – Enhanced E-Books, Apps & Co.
Henzler, Harald / Kern, Fabian (2014)
De Gruyter, Berlin, Boston
https://doi.org/10.1515/9783110303568
In diesem Werk geht es um die Entwicklung von Geschäftsmodellen. Schritt für Schritt wird gezeigt, wie man von der ersten Idee und einem elevator pitch bis zum minimal viable product kommt.
Besonders wichtig sind dabei die frühe Definition der potenziellen Kunden, die Darlegung der user stories und Bedürfnisse dieser Zielgruppen und der darauf aufbauende Marketingplan. Durch die darauf folgende Überprüfung der technologischen Möglichkeiten und der Entwicklung geeigneter Erlösmodelle kann so die Idee geprüft und verändert werden.
Am Ende dieses "smart checks" sieht das Ergebnis immer anders aus als die erste Idee.
Die Methode wurde über Jahrzehnte in zahlreichen Projekten in der Praxis verprobt und weiterentwickelt.
"KI, bitte übernehmen Sie!" – müssen Marketer in Zukunft noch kreativ sein? Eine Untersuchung zum Thema Kreativität und KI
Henzler, Harald / Tanasi, Vivianna in: FOM-Edition: Marketing & Sales Innovation 2025, Springer Nature (geplanter ET Frühjahr 2025)
Die Sprache der Kunden verstehen und sprechen: Neue Dienstleistungen durch Persona-Modelle und KI
Henzler, Harald / Leutloff, Julia in: Translation Management und LangOps. Von Übersetzern und Projektmanagern zu Language Quality Experts / Curatoren und LangOps (geplanter ET März 2025)
Shared Leadership. Zu mehr Engagement und besseren Ergebnissen dank geteilter Führung.
Jessl, Randolf / Wilhelm, Thomas (2023)
Haufe, Freiburg
Shared Leadership bezeichnet die Verteilung von Verantwortung und Führung auf mehrere Akteure. Dieses Buch erklärt das Modell der geteilten Führung und zeigt, was es bewirken kann. Es thematisiert seine immensen Vorteile, zeigt aber auch mögliche Grenzen auf. Die Leser erfahren, wie Shared Leadership im Unternehmen gelebt wird und welche Methoden, Skills und Erfolgsbedingungen nötig sind, damit die Beteiligten Verantwortung übernehmen und gemeinsam in einer komplexen Arbeitswelt bessere Ergebnisse erzielen.